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線上“一元店”突然發(fā)力。10月11日，淘寶特價(jià)版的“一元更香節(jié)”進(jìn)入高潮，針對(duì)限時(shí)限款的商品。不過(guò)，商品只售1元只是淘寶特價(jià)版對(duì)外的營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)內(nèi)則是要用1元商品培植出一批產(chǎn)業(yè)帶上的“淘品牌”。所謂1元：劃算是外衣，引流與借力打開(kāi)市場(chǎng)是核心。
賠本賺吆喝
最新款秋冬新款棉襖、外貿(mào)大牌代工廠生產(chǎn)的平替化妝品、網(wǎng)紅產(chǎn)品筋膜槍、結(jié)實(shí)到可以當(dāng)繩子用的充電線……電商、工廠和消費(fèi)者被誘人的價(jià)格吸引，做起了1元錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。不過(guò)，在商家眼里，1元背后藏著一本生意經(jīng)。
浙江義烏市澤熙日用品廠廠長(zhǎng)方昊對(duì)北京商報(bào)記者表示，現(xiàn)階段銷(xiāo)售1元商品主要是讓工廠快速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為擺脫代工廠身份做準(zhǔn)備，“靠著1元商品盈利是不可能的，基本都是賠本的買(mǎi)賣(mài)”。盡管從一開(kāi)始就意識(shí)到1元品有些“賠本賺吆喝”，但廣東深圳市日麗豐科技有限公司負(fù)責(zé)人李小瑞表示，他想著借助1元品的機(jī)會(huì)，從淘寶特價(jià)版要出消費(fèi)數(shù)據(jù)，再進(jìn)行新品研發(fā)，降低積壓庫(kù)存、成本浪費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。
自愿參與1元商品大軍的工廠，實(shí)則更為看重淘寶特價(jià)版提供的消費(fèi)大數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)決定了生產(chǎn)。
李小瑞在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)稱(chēng)，大數(shù)據(jù)可以讓工廠針對(duì)需求痛點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)，砍掉所有不需要的花哨功能，最大限度降低成本。此外，精準(zhǔn)對(duì)接客戶(hù)信息后，能基本實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，“去庫(kù)存，就意味著在降低工廠的負(fù)擔(dān)”。
為了教育市場(chǎng)，廠商和電商均調(diào)低了價(jià)格。“一元更香節(jié)”期間，廣東深圳市日麗豐科技有限公司生產(chǎn)的水牙線，定價(jià)區(qū)間在100元以?xún)?nèi)，是往常銷(xiāo)售價(jià)格的1/6。“這是第一款自己品牌的水牙線，想用低價(jià)親民的價(jià)格打開(kāi)市場(chǎng)，完成水牙線以及新品牌的啟蒙教育。”
河北石家莊創(chuàng)美地毯廠廠長(zhǎng)張旭對(duì)“1元”商品是否盈利給出了答案。“任何商品定價(jià)到1元都是虧錢(qián)的，打開(kāi)市場(chǎng)后的批量生產(chǎn)才更為重要。”張旭生產(chǎn)的地毯進(jìn)駐淘寶特價(jià)版后，用了一個(gè)月的時(shí)間就增加了15萬(wàn)訂單，“大體量產(chǎn)品才能降低成本，只有確保有足夠的訂單量做支撐，才能確保設(shè)備24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)”。張旭的工廠生產(chǎn)地毯，由于產(chǎn)品的特殊性，需要設(shè)備24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，不能有間隙停工。
轉(zhuǎn)型打前站
“1元的確虧本，但企業(yè)不會(huì)做長(zhǎng)期虧本的買(mǎi)賣(mài)，而是降低生產(chǎn)成本。”李小瑞并不想一直虧本賺吆喝，而是將“一元店”看作工廠轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化生產(chǎn)、打開(kāi)品牌知名度以及獲取新客群的敲門(mén)磚。
李小瑞解釋稱(chēng)：“在淘寶特價(jià)版上銷(xiāo)售的第一款水牙線有可能不賺錢(qián)，只要消費(fèi)者知道有水牙線這樣的產(chǎn)品，對(duì)于我們來(lái)講就賺大了。”顯然，低價(jià)乃至低至1元的定價(jià)，對(duì)于廠商來(lái)講更在乎能否借此打開(kāi)市場(chǎng)，至于立竿見(jiàn)影的盈利成了后話(huà)。
即便是淘寶特價(jià)版也沒(méi)想著通過(guò)1元商品實(shí)現(xiàn)盈利，“不是為了短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，而是讓工廠通過(guò)零售了解市場(chǎng)的需求，同時(shí)擺脫為品牌做代工的命運(yùn)，用新品、新品牌的研發(fā)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。”阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海在接受記者采訪時(shí)也透露了“1元”的目的：淘寶特價(jià)版想把廠貨帶給消費(fèi)者，讓工廠懂得電商和零售市場(chǎng)。
“1元”將工廠從產(chǎn)業(yè)最上端拉到了消費(fèi)端，工廠從純粹的制造商變?yōu)榱闶凵獭Ｍ艉＝忉尫Q(chēng)，“淘寶特價(jià)版推更香節(jié)，更在意工廠是否能完成從制造商向零售商的轉(zhuǎn)變，以及是否能完成轉(zhuǎn)型數(shù)字化的商業(yè)”。
汪海表示，廠貨的概念還是需要一個(gè)教育的過(guò)程，淘寶特價(jià)版和工廠也在摸索該模式的可行性。至于這個(gè)模式能不能讓商家賺錢(qián)，所有工廠的目的還是希望能夠把生意越做越大，即使不是全國(guó)大品牌，也不需要花很大的成本和代價(jià)建設(shè)自己的全國(guó)性的銷(xiāo)售渠道。“通過(guò)非常簡(jiǎn)單的數(shù)字化銷(xiāo)售方式、電商的模式，可以讓工廠快速做成生意。”
“全球環(huán)境的確在變化，阿里需要做一些穩(wěn)定的事情：一個(gè)是高質(zhì)量的增長(zhǎng)，另一個(gè)是跨賽道發(fā)展。兩者都需要對(duì)細(xì)節(jié)和市場(chǎng)有更好的把握。”10月9日，阿里巴巴集團(tuán)B2B事業(yè)群副總裁戴珊表示，阿里推出淘寶特價(jià)版是戰(zhàn)略選擇，是因?yàn)榭吹搅藘?nèi)需市場(chǎng)巨大的空間。
備戰(zhàn)“雙11”
2020年的“雙11”從工廠開(kāi)始。廠商和淘寶特價(jià)版實(shí)則都在為即將到來(lái)的“雙11”做籌備，“1元”商品更像是打前站。為了啟動(dòng)10月10日的“一元更香節(jié)”，淘寶特價(jià)版聯(lián)合了145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬(wàn)工廠，為全國(guó)消費(fèi)者從產(chǎn)地直發(fā)產(chǎn)品。
作為浙江義烏市澤熙日用品廠的廠長(zhǎng)，方昊已經(jīng)根據(jù)阿里提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行備貨,將在“雙11”銷(xiāo)售主推商品，并已經(jīng)為此籌備了10萬(wàn)套。
李小瑞也有了初步的生產(chǎn)和銷(xiāo)售計(jì)劃，“本月銷(xiāo)售3萬(wàn)支水牙線，下個(gè)月會(huì)達(dá)到5萬(wàn)-8萬(wàn)支，會(huì)更具‘雙11’前期的預(yù)熱效果，準(zhǔn)備下個(gè)月的銷(xiāo)量。”李小瑞將第一款自己品牌的水牙線放在淘寶特價(jià)版上進(jìn)行銷(xiāo)售，第一周預(yù)計(jì)5000支，第二周8000支。他希望能借助淘寶特價(jià)版和即將到來(lái)“雙11”將第一款水牙線變成熱銷(xiāo)的爆款，完成品牌乃至產(chǎn)品的冷啟動(dòng)。
作為主導(dǎo)者的淘寶特價(jià)版更是希望工廠能借此為即將到來(lái)的“雙11”做好籌備，前提就是跟上電商數(shù)字化的節(jié)奏。
事實(shí)上，今年7月拼多多就推出過(guò)“真香節(jié)”，淘寶特價(jià)版把“真香”升級(jí)為“更香”，還放在“拼多多周年慶日”10月10日開(kāi)啟，不免讓人覺(jué)得是在線叫板拼多多。在采訪過(guò)程中，汪海否認(rèn)了淘寶特價(jià)版對(duì)標(biāo)拼多多的事情，也不是補(bǔ)貼無(wú)上限，而是對(duì)外貿(mào)工廠模式的投入沒(méi)有上限。
方昊對(duì)補(bǔ)貼一事有更多感想。他用對(duì)比天貓和淘寶特價(jià)版之間的區(qū)別做案例，進(jìn)行了解釋?zhuān)貉a(bǔ)貼的方式有很大差異，在天貓需要投入更多的運(yùn)營(yíng)成本，淘寶特價(jià)版則直接上架產(chǎn)品即可。言外之意，工廠將往日用來(lái)廣告宣傳的費(fèi)用轉(zhuǎn)變成了對(duì)用戶(hù)補(bǔ)貼，或是降低了定價(jià)，或是當(dāng)作了物流費(fèi)用。
拼價(jià)格的補(bǔ)貼只是高效觸達(dá)用戶(hù)吸引眼球的營(yíng)銷(xiāo)手段。向產(chǎn)業(yè)端延伸，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行相應(yīng)改造，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，是工廠與電商聯(lián)手的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。（北京商報(bào)）
